Ürün Araştırması Nasıl Yapılır? Satmadan Önce Bilmen Gerekenler

tarih:

 



Merhaba ben Selçuk Çetiner.
Eğer e-ticaret yapmayı, bir ürün satmayı veya dijitalde bir mağaza kurmayı düşünüyorsan; aklına gelen ilk soru şudur:
“Ne satmalıyım?”
Doğru ürünü seçmek, işin %70’idir.
Yanlış ürün: Stokta kalır, reklam yutar, zarar ettirir.
Doğru ürün: Az rekabetle yüksek kâr getirir.
Bu yazıda sana satmadan önce bilmen gereken tüm stratejileri detaylıca anlatacağım.

Ürün Araştırması Nedir?

Ürün araştırması, satacağın ürünün talep, rekabet, kâr marjı, trend ve hedef kitle uyumu gibi kriterler doğrultusunda analiz edilmesidir.
Amaç:

  • Zarardan korunmak

  • Gereksiz stoktan kaçınmak

  • Zaman ve para kaybı yaşamamak

  • İlk günden satış alabilecek ürün seçmek

1. Adım: Pazarın Ne İstediğini Öğren

Ürün değil, problem çöz.

📌 Kullanabileceğin araçlar:

  • Google Trends → Hangi ürün/hizmet aranıyor?

  • Amazon Best Sellers → En çok satanlar

  • Trendyol / Hepsiburada Çok Satanlar → Türkiye odaklı analiz

  • Instagram / TikTok / YouTube → Viral ürünleri gör

  • AliExpress Hot Products → Çin menşeili global ürün trendleri

  • Etsy Trends → El yapımı / niş ürünler

🎯 Not: İnsanların “ne satın aldığını” değil, neden satın aldığını bul.

2. Adım: Kâr Marjı Analizi

Satışa uygun olan ürün:

  • Üretim/maliyet oranı düşük

  • Kargolanması kolay

  • Bozulmaz veya kırılmaz

  • Takibi ve iadesi kolay

  • Yeniden alınabilir (tüketilebilir ürünler)

📌 Formül:
Satış fiyatı - ürün maliyeti - reklam gideri - kargo/komisyon = net kâr

🎯 En az %30 net kâr bırakmayan ürüne girişme.

3. Adım: Rekabet Araştırması

Rekabet yoksa: Talep de olmayabilir.
Rekabet çoksa: Sıyrılman zor olur.
Yapman gereken şey: Orta seviyeli rekabetli ürünü bulmak.

📌 Analiz etmek için:

  • Google’da ürün adını ara → kaç reklam çıkıyor?

  • Trendyol’da ürün yorumlarına bak → eksikler neler?

  • Rakip mağazaları analiz et → fiyat, görsel, açıklama, yorum

  • Ürünün SEO’su güçlü mü?

🎯 Ürünü daha iyi sunabileceğin bir fark yaratabiliyor musun?

4. Adım: Trend mi, Zaman Dışı mı?

📌 Trend ürünler:
– Hızlı yükselir, hızlı biter (örnek: Fidget Spinner)
– Kısa sürede kâr getirebilir ama uzun vadeli değildir

📌 Zaman dışı (Evergreen) ürünler:
– Sürekli talep gören (örnek: diş fırçası, yoga matı, defter)
– Uzun vadeli güvenli gelir sağlar

🎯 Tavsiye:
Bir “trend” ürünü dene, bir “evergreen” ürünle güvenli kazanç oluştur.

5. Adım: Ürünü Test Etmeden Asla Büyük Giriş Yapma

Ürünü 1000 adet almadan önce:

  • 10 adet örnek al → deneyimle

  • Instagram’da test satış yap → geri bildirim topla

  • Reklamsız listele → organik dönüş var mı?

🎯 Slogan: “Test et → Ölç → Karar ver → Ölçekle”

6. Adım: Hedef Kitleye Uygunluk

Bir ürünün başarısı, kim için üretildiğiyle ilgilidir.

📌 Kendine sor:

  • Bu ürün hangi yaş grubuna hitap ediyor?

  • Erkek mi, kadın mı?

  • Nerede yaşıyorlar?

  • Sorunları ne?

  • Onlara ne değer sunuyorum?

🎯 “Ürün satma” değil, değer sunma zihniyetine geç.

7. Adım: Ürün Seçerken Sık Yapılan Hatalar

❌ Sadece beğendiğin ürünleri seçmek
❌ Yüksek fiyata al – düşük marjla sat
❌ Kalabalık ürün listesiyle başlamak
❌ Tek kanaldan satışa odaklanmak
❌ Kargolanması zor, kırılabilir ürünler seçmek

8. Adım: En Karlı Ürün Tipleri (Başlangıç için)

📌 Dijital Ürünler → E-kitap, şablon, eğitim
📌 Kişiselleştirilmiş Ürünler → Kupa, tişört, takvim
📌 Tüketilebilir Ürünler → Bakım yağı, tütsü, sabun
📌 Hobi Ürünleri → Boyama seti, defter, origami
📌 Minimal Ürünler → Tek fonksiyonlu ama çözüm odaklı

🎯 Kendi yeteneğini veya uzmanlığını ürüne dönüştürebiliyorsan, bu en doğru seçim olur.

Yorumlar

Yorum Gönder